Тренинг "Технологии работы с возражениями" в г. Москва Тренер: Кузнецов А.Е.

Ведущий тренинга и автор методики:
Кузнецов Андрей Евгеньевич

Программа тренинга

1. Теория продаж
Определения термина "Продажа"
Ключевое отличие прямой продажи от всех остальных ее видов.

2. Устройство и принципы работы человеческого Ума
Механизм возникновения возражений
Виды возражений
Методика классификации возражений
Практикум: Классификация возражений

3. Предпосылки создания теории преодоления возражений
Система преодоления возражений
Авторская конференция по вопросам применения методики преодоления возражений.
Контрольные вопросы по теории возражений

4.Особенности применения системы преодоления возражений
Приемы преодоления возражений и методика их подбора

5.Базовые навыки необходимые для применения системы
Тренинг: Отработка базовых навыков в работе с возражениями

6. Таблицы и электронные приложения. Практика их применения
Тест-экзамен с использованием электронных приложений

7. Тренинг-шоу: Работа с возражениями собеседника (наглядно)

8. Метод оценки теста и способы составления программ тренировок по его результатам